南方路机：产品布局的时机与逻辑

福建南方路面机械有限公司市场总监、干混设备公司总经理周炜先生日前围绕《产品布局的时机与逻辑》进行的主题讲解实录：

周炜：各位领导，各位来宾，大家下午好！

首先，我介绍一下南方路机，南方路机全称是福建南方路面机械有限公司，成立于1991年，目前有员工1200人左右。南方路机是中国工程机械搅拌领域的领军企业，是集矿山的开采设计、建材材料的采集、固体废弃物的处理再生、综合搅拌、建材制品整体化工厂综合解决方案、全方位配套设备研发制造的提供商。南方路机的理念是做专做精，做到极致。

南方路机发展了六大系列产品，除了水泥混凝土搅拌设备系列、干混砂浆搅拌系列、沥青搅拌系列，在2010年以后，南方路机为了适应时势，及时转型，从机制砂设备生产线、固体废料处理设备、破碎及筛分设备系列开始。

南方路机的成长在于积累，企业要着眼于长远的发展，点滴的积累是企业做做大、做强的必由之路。企业成长周期是不可以跨越的，不要急功近利、梦想一步登天。那些急功近利做大的企业是一定要花时间来补这一课。南方路机秉承细节决定成败的理念，南方路机和德国企业合作了很多次，把德国企业做事情精细化的理念融入到南方路机，每一个产品都要做到高端大气上档次。南方路机灌输的是把产品做成品牌，做到极致，并不与其他企业拼价格、拼规模、拼营销手段。南方路机的董事长给员工灌输的理念是踏踏实实将自己的产品做好，满足客户的真实需求。

南方路机未来产品布局的方向主要是骨料生产、骨料采集，为什么要做这个呢？首先，南方路机发现，无论搅拌设备做的怎么精、怎样好，最后发现如果原材料不行，一切都无从谈起。南方路机引进了日本寿技研的设备，学习这个企业研发了70年的制砂设备。

南方路机在做设备的同时，非常重视产品研发，南方路机组建了600多平米的实验室，包含混凝土、沥青、泡沫沥青等内容，研发投入每年都有几百万。这样的投入可以将产品的检验阶段放到实验室，而不是放到客户那里。这实际上是认真的态度，对客户负责的态度。

去年的3月15日，央视曝光了深圳建筑工地大量使用海砂，这正是南方路机产品的一个契机，因为我们将所有的技术都准备好了。海砂事件一公布，南方路机的产品立刻吸引了客户的目光，客户都来南方路机来参观，那是因为它做的好，南方路机抓住这个契机做大、做强。

同时南路路机非常注重环保，近期“雾霾”一直很严重，南方路机打造这样一种设备，生活在附近的居民不会受到空气、噪音等污染，这个设备肯定是好设备。目前中国出现一种怪圈，一提到环保，就赶快把它“包”起来，那不叫环保，而是叫“环包”。很多制砂企业都是乌烟瘴气，南方路机的设备就不一样，可以在设备300米外建医院、建学校，甚至在破碎机旁边就可以打手机，不影响接听，证明它的噪音非常小。污染不仅仅是灰尘污染，还有噪声污染，都要把它们排除。

南方路机是集建材，有破碎，有制砂，有固体废弃物处理，做出来的骨料是给后面的搅拌站用的，所以达到这样的生产系统，生产链是一个整体的概念。

作为一个民族应该有所担当，装备制造业需要以诚信为核心的工业精神，这种工业精神意味着你不要怕吃亏，勇于奉献，对消费者、公众都有高度责任感。只有拥有这种工业精神，才能正确引导行业和产业健康发展。南方路机这个企业就是一点一滴积累、沉淀的，企业的高度取决于企业的基础牢固与否。南方路机没上市，但它能在这么多工程机械大颚面前生存下去，而且得到同行的尊重，它自然有它的道理。因为南方路机秉承工业精神，有这个理想，按照这个理想一步一个脚印往前行。其实真正成功的必定是工业精神的实践者，有理想，有抱负，有社会责任感，愿长期为价值放弃眼前的利益，把推动社会进步作为自己事业的核心。