三四线市场是国内发展最为迅猛的新经济体，并且在国家政策的大力扶持下，三四线城市也将成为未来市场竞争的主战场，大势所趋，国内整个陶瓷行业也要面临新一轮渠道再下沉，可是，陶瓷行业的我们，真的了解县级陶瓷建材市场吗? 你总以为县级市场是这样的？ 品牌意识薄弱： 县级市场的消费者脑海中的品牌结构简单：知道的品牌不多，起个洋名最好卖。 个体收入不高，喜欢关注价格： 县级市场的消费者由于收入限制，理性的及自我约束性的购买居多。 整体市场消费力不足： 县城建筑低矮、街面脏乱差消费力一定很有限。 品类宜精不宜多： 县级市场渠道商的资金及仓储都有限，因此不要下压过多种类的商品。 叫卖式营销最有效： 做县级市场一定要在主要街道做大活动，最好能拉个广告车满街跑。 注重产品利益点： 他们比较看重功能和效果，所以做广告上要列出所有产品利益点。 以省城作为消费风向标： 县级市场的精英群体都会到省城去购物。 但事实上，他们已经是这样的？ 品牌，他们知道不比北上广少： 随着互联网的普及，信息化程度越来越高，县级市场对品牌已经有了更为清晰的理解，对于品牌的定义及区分都有了重新的理解。 消费水平不断提升： 县级市场的消费者冲动消费比例不比城市顾客少，尤其是男性顾客，很有可能在商品解说到位及服务到位的情况下，购买高附加值产品，甚至购买产品组合。 住不好不代表买不起： 建筑低矮会影响消费结构，但不影响消费力，当地有些高收入人群的消费更容易产生大量生活消费。 注重面子消费： 产品种类不宜过多，但也不能太少，县城消费攀比心理是很严重的，因此必须区分不同层级的产品，在价位和卖点上至少要分出三层，最高一层的定价甚至可以更高。 只看热闹不买单： 在县城商业大街做大规模的户外活动就可以吸引众多客流的时代已经过去了，很多市场都开始被一波波爆炸营销弄麻木了，更多时候只是当做一个热闹在看；他们更想看到一些更富有创意的推广，或者更实在的服务承诺。 广告别绕弯子： 县级的户外广告或传单广告，文字都要少，要精到，不能太多和太复杂，能跟当地文化传统或热点结合就最好。 在当地买到好品牌会荣耀： 如果在当地购买到精品，在购物过程中他们会更荣耀；如果卖场里有全国知名的高收入者消费本产品的照片，并且产品主流价格低廉，会让所有人都体验价值感。 |
