温斌，1976年出生。中国陶瓷学会瓷砖粘贴委员会特聘专家委员，全国建筑物鉴定与加固改造委员会委员。曾参加国家多个重点及奥运工程项目建设：国家游泳中心(水立方)、五棵松体育馆(篮球馆)、上海环球金融中心、青岛体育中心游泳跳水馆、深圳市大学生运动会体育馆等。目前任北京东方雨虹防水技术股份有限公司副总工程师、副总经理。 “目前防水市场很多产品都是以次充好、假货横行、低价冲击，这对我们来说是非常艰难的，但我们坚信，我们选择这条路是正确的。李卫国董事长称东方雨虹为“孤独的前行者”因为是我们有责任有义务来带领整个行业，让这个行业更有尊严。”温总在接受采访时如是说。 在中国，防水行业分散性竞争激烈，金融危机的影响还没有完全摆脱，工业原材料又不断上涨的情况下，这个防水大军中“孤独的前行者”将怎样应对，如何寻找品牌价值，又将如何带领行业健康发展，我们有着许多的疑问，最后我们把这些疑问交给温斌，由他来为我们解答。 稳扎国内市场 拓展全球战略 据资料显示，2010年东方雨虹全年实现营业收入198,166.02万元，同比增长138.95%； 全年利润总额12,084.71万元，同比增长34.41%；固定资产达到2,070.43万元。东方雨虹作为防水行业龙头企业，是如何从建立之初投资规模为300万的企业，经过十三年发展壮大至总资产为219,761.24万元，集防水材料研发、生产、销售、施工服务于一体企业的呢？ 多元化的产品销售渠道，包括工程渠道、零售渠道。 作为系统防水解决方案的提供者，东方雨虹将各种雨虹专项防水系统成功地应用于包括房屋建筑、高速公路、城市道桥、城市轨道、高速铁路、机场以及水利设施在内的诸多关键领域，其中包括人民大会堂、国家粮、棉库、鸟巢水立方等85%以上的奥运场馆和国家标志性建筑，以及高铁、地铁等国家重大基础设施建设项目。另外在民建方面，东方雨虹与开发商(房地产公司)、总包商(建筑企业)及家装公司都建立了长期的战略合作关系。以房地产为例，截至2010年东方雨虹与最大的战略合作单位万科企业股份有限公司已经走过了5个年头，合作项目覆盖了北京、上海、天津等30多个城市和地区，占据2010年公司营业收入的5.47%。除基础设施和家装工程建设之外，公司一直坚持发展完善包含分销代理和零售渠道。 2009年在全球金融危机的背景下，东方雨虹抓住国家实施积极财政政策的机遇，及时调整企业战略，加大在基础设施领域的市场开拓力度。在城市轨道交通领域，东方雨虹积极参与地铁项目防水施工建设，在北京市地铁行业的防水产值基本固定在一年一个亿，占北京整个地铁防水市场的60%。此外，在西安、郑州、武汉、深圳、南京、成都和昆明等二线城市，公司的防水产值也占据着当地30%—50%的市场份额。 持续不断地加大研发投入，包括资金、人力和物力 东方雨虹作为国家高新技术企业，国家级认定企业技术中心以及防水行业首家上市公司，从来没有间断过新产品新技术的研发投入。据资料显示，2010年东方雨虹研究开发费用达到80,145,735.19元，比2009年增长了3倍有余。 东方雨虹在产品和技术研发创新方面的资金投入奖励力度一直很大。以年终的“特殊贡献奖”奖项为例，特等奖奖励甚至由2010年的一百万提升至2011年的三百万，以奖励在公司的研发方面做出重大贡献或重大成果的员工。目前为止，东方雨虹的研发团队拥有一百多位全职科研人员，有近十位博士专门负责研发。 东方雨虹自1998年成立伊始，一直致力于防水产品技术的研发和应用。时至今日，东方雨虹企业技术中心已形成4个研究中心，11个研发部、开发部，1个中心实验室的研发规模。2009年8月1日，北京东方雨虹防水技术股份有限公司总建筑面积达到3800平米的技术中心新研发大楼在顺义区生产研发基地落成。 采访中，温斌不无骄傲地对我们说：“目前防水企业最关键的不是生产线，不是销售，而是研发！研发能力被视为东方雨虹的核心竞争力之一，是我们最宝贵的财富。” 依据市场需求，适时扩大产业规模 东方雨虹集团公司拥有6家全资子公司：北京东方雨虹防水工程有限公司、北京东方雨虹防水材料检测有限公司、四川东方雨虹防水工程有限公司、锦州东方雨虹建筑材料有限责任公司、惠州东方雨虹建筑材料有限责任公 司、昆明风行防水材料有限公司；及2家控股公司：上海东方雨虹防水技术有限责任公司、岳阳东方雨虹防水技术有限责任公司。 东方雨虹还在北京顺义、上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、云南昆明拥有6个大型生产基地，占地面积总计超过五十万平方米，拥有多条世界一流的卷材生产线和涂料生产线。2010年东方雨虹分别建设了年产1,000 万平米防水卷材及4 万吨防水涂料项目和年产500 万平米高分子防水卷材及1 万吨防水涂料项目。 站在巨人的肩膀上，东方雨虹将触角伸到国外，开拓全球防水市场。 如今，东方雨虹在稳扎国内市场的基础上，正在逐步实现国际化战略目标，其产品已经远销全球46个国家，并在北美、南美、东亚、东南亚拓展多种方式的合作。2010年，公司系列产品通过了欧洲CE认证，TPO单层屋面系统通过了美国FM认证，为公司产品进入国际市场打开了通道，进一步增强了公司产品在国内市场的美誉度。 “我们将来要蜚声海外，走向全球，这也算是我们的一种追求。”温斌如是说。 严控产品质量 勇为行业领先 东方雨虹之所以能够从国内走向国际，取得骄人业绩，与其一直坚持品牌建设的路线分不开。采访中，温斌介绍了东方雨虹在地铁项目上能够胜出的三个法宝，这三个法宝都是东方雨虹产品品牌最坚实的基础： 第一，实在的品牌 当前的防水行业中，生产防水材料的企业超过3000家，有国家生产资质的生产企业也超过500家，由此可以看出我国建筑防水材料行业集中度较低，市场竞争不够规范的现状。以前曾有过一个笑话，一个民工架一口铁锅熬炼沥青，就可以成为一个做防水的小公司。即使这是个笑话，但也的确说明目前防水行业入门的门槛确实非常低。然而东方雨虹能够在产品市场非常混乱、市场准入标准很低的环境里脱颖而出，确实付出了极其艰辛的努力。 第二，真实的产品 东方雨虹一直坚持每一平米的产品都是真材实料，所有的材料都要经过严格的质检，每一道工序，包括出厂前对每一批货物的检查，都严格按照标准执行，不允许有一平米的伪劣产品——这对东方雨虹来说，是不能违背的底线。 “目前防水市场很多产品都是以次充好、假货横行、低价冲击，这对我们来说是非常艰难的，但我们坚信，我们选择这条路是正确的。李卫国董事长称东方雨虹为 “孤独的前行者”，因为是我们有责任有义务来带领整个行业，让这个行业更有尊严。” 东方雨虹除了坚持产品不做假之外，还坚持原材料不做假。以改性沥青卷材为例，东方雨虹用的全是秦皇岛中油石化有限公司的重交沥青，属液态沥青；其用的改性剂，也全部都是中石化生产的完全合格的SBS改性剂。而有些防水企业用的却是块状沥青，改性剂则是胶粉，即把废旧轮胎重新打磨研碎之后，再掺到沥青里面去。 第三，全方位的技术服务 防水是有一定技术含量、对施工要求非常严格的工作，因此东方雨虹始终不断致力于提高技术服务。 首先，东方雨虹在原总工办的基础上专门成立了集团技术中心和应用技术中心。集团技术中心主要承担新产品的研制研发工作，是唯一一家由企业代办的国家级防水技术中心；应用技术中心主要负责产品在实际工程中的使用问题，着力解决在实际应用中遇到的各种难题——目前由总工程师、中国建筑防水协会总工委员会主任王新负责。东方雨虹的技术服务实力在同行业中首屈一指，不管是从产品研发还是在工程的应用上都能得到技术服务方面的保证。 其次，产品的后期支持，包括对工地现场的维护，对所有施工问题的解决都比较完善——东方雨虹原工程部也单独成立为防水施工二级资质的北京东方雨虹防水工程有限公司，独立于东方雨虹股份公司之外进行作业。 发挥综合优势 助力发展战略 2011年，东方雨虹将以“取势宏远、做事精微；成本领先、速度制胜；享誉中华、蜚声海外”的发展战略为方向，充分发挥在技术、人才、管理、市场及品牌等方面的综合优势，提高产品和服务的辐射能力，扩大市场覆盖面，进一步巩固东方雨虹在行业中的龙头地位。 为实施新的五年发展战略打下坚实的基础，在“十二五”开局之年，东方雨虹将着重做好以下五项工作： ①整合东方雨虹优势资源，全力推进新市场、新产品、新领域工作，为持续发展夯实基础。 东方雨虹计划在航空航天、军队、水利水电、地矿等新领域及TOP、HDPE 预铺反粘等新产品方面实现突破。东方雨虹将在今年适时组建TPO、水利水电等事业部或业务管理中心，统一市场拓展、技术服务、商务合作，形成市场竞争合力。 ②发挥东方雨虹行业龙头优势，打造坚不可摧的营销网络体系。 重点工程、本土区域市场、渠道建设是东方雨虹引领行业的核心竞争力。东方雨虹还将充分利用在行业中的资金、品牌、技术等优势，因地制宜，组建团队，苦练内功，迎头赶上，在各个区域市场内形成强大的营销网络体系。 ③强化成本管理，提升企业盈利能力。 通过充分发挥技术研发的优势、生产过程精细管理；原材料集约采购降低成本；改革物流管理模式，通过产能合理布局、优化运输方式、增强发货的计划性等措施，降低物流综合成本；通过加强预算、严格审批，精简机构严控期间费用。 ④用科学态度和系统方法解决人力资源瓶颈问题。 人力资源已成为东方雨虹发展的主要瓶颈。通过实施内部人才选拔计划，同时加强优秀人才的引进并通过对新员工的岗位技能和企业文化培训，更新知识体系，建立有竞争力的薪酬绩效考核体系和晋升机制，使东方雨虹拥有一批能够适应企业快速成长的骨干人才，真正推行以人为本、以专业为本、以执行力为本的人力资源战略。 ⑤彻底改革施工管理制度，夯实施工配套服务和技术支持基础。 随着市场竞争的日趋激烈，技术支持和配套服务在市场竞争、项目攻关、获取合理利润各环节起着关键甚至是决定作用。施工管理制度改革将彻底改革施工管理体制，使施工系统员工的收入与施工质量、数量、成本密切挂钩；组建专业技术培训中心，重点培训施工管理和专业技术人员；加大施工机具化、机械化、标准化、精准化的推广工作，强化技术支持和配套服务能力，形成东方雨虹开拓市场新的核心竞争力。 从龙头企业，向领袖型企业迈进 “在整个防水行业里，我们现在要从龙头企业，往卓越、优秀、领袖型企业迈进。”温总在讲到公司未来发展方向时，自豪地这样说道。 2009年东方雨虹全年产值还只是8.9个亿，而到2010年底，全年税后产值就已达到了19.8亿元！东方雨虹借此飞速发展的黄金期，十二五规划之五年后，东方雨虹将期待实现百亿企业的发展目标。 “为国家，为社会，为客户，为员工，为股东”这 “五为”原则，作为东方雨虹的企业理念，及最根本的企业发展宗旨，将东方雨虹的利益与国家利益、集体利益、个人利益紧密联系起来。2008年上市之后，东方雨虹基于社会 责任感，每年都向社会发布企业社会责任报告。 最后，温斌再次引用了东方雨虹董事长李卫国的一句话作为本次访谈的结束语：“做事首先在做人，做人是一切事业成功的基础和前提。”为此，东方雨虹的每一个人都力图做到对自己、对他人、对社会尽到应有的责任和义务。 后记： 在了解东方雨虹企业资料的过程中，记者竟意外得知，东方雨虹甚至建立了世界上第一家建筑防水博物馆。 为了引导行业向更加规范的方向发展，为了全面梳理古今中外防水技术的演变，为了让人们了解防水对建筑的意义，东方雨虹早在2002年便已开始策划筹建位于北京顺义区的建筑防水博物馆，并于2003年7月1日正式开放。建筑防水博物馆开世界建筑防水史之先河，成为世界防水历史上的一个见证者。通过对建筑防水博物馆的介绍，我们再次看到东方雨虹为了践行对社会尽责的承诺所作出的不懈努力。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，看来东方雨虹这个防水大军中“孤独的前行者”，必将继续走在行业和时代的前列。 |
