中国砂浆网记者：辜清明 在干混砂浆搅拌领域，南方路机以高科技产品成为当之无愧的领路先锋。经过近二十年的持续发展，融合六十年的行业积淀，南方路机走出了一条独具特色的发展之路，即创新和坚守，以高端技术和差异化发展领先行业。公司自创建以来，就一直秉承“术业有专攻，技术贵在精”的专业理念，坚持“十年磨一剑”的技术积累，一门心思专攻于“搅拌”二字，不断地追求将“搅拌”做“专”、做“精”、做“好”、做“久”，做到极致，做到永远。
福建南方路面机械有限公司市场部部长周炜 福建南方路面机械有限公司市场部部长周炜经常参加行业内举行的各种活动，在他来北京参加工程机械会议的空档，中国砂浆网记者对其进行了专访，就南方路机目前的市场形式进行了深入的交流。以下是整理后的内容： 以产品为核心 打造企业不可复制的竞争力 南方路机涉足干混砂浆设备领域之初也是靠复制国外的产品，但却不是简单的复制，是整合了国内的市场状况和客户需求状况，依靠已经掌握的水泥和沥青搅拌技术，结合了公司的文化元素，将国外的先进产品变成了自有的独特的技术和经验。南方路机发展至今已不断被其他同行所复制，但是，他们只是复制的外表皮毛，无法复制到南方路机的核心竞争力--领先的产品技术和品质，以及南方路机二十多年所积淀出的企业文化。像干混砂浆搅拌设备技术门槛高，内在原理比较复杂，其他企业很难从实质上进行复制。而客户用完之后自然会进行比较，更加认可南方路机的产品。客户也是在不断成长的，逐渐成熟和理性的。 技术持续提升 企业根基扎实稳步前进 技术持续提升，企业稳步前进，这个是容易说却很难做到的。目前南方路机在混凝土搅拌领域和干混砂浆搅拌领域在技术上是领头羊，那是因为南方路机敢开国内之先河，吃第一个螃蟹。拿干混砂浆设备举例，当国内所有企业都只是在做简单的普通设备的时候，南方路机已经开始做高精尖端的设备。包括现有的控制技术、搅拌主机、概率筛等；刚刚研发成功的一种带有18个振动电机的概率筛，彻底解决了筛分很细的材料容易堵塞的现象，筛分效率成倍提高。 南方路机在引进海外人才的同时，派研发团队经常到国外去学习交流，注重提升技术团队的认知水平。最开始与高端技术的落差大，填补起来会非常快。当落差填补了，再前进就很困难。企业从零开始会很艰辛，但是团队通过磨练，产品质量稳步上升，技术基础扎实牢靠，文化根基牢固发展。企业必需要经历这样一个发展和历练的过程。 技术领先 就有责任为行业培养人才 近年来，随着国内工程搅拌企业的不断成长，人才流动成为行业的一个不可回避的问题。南方路机为干混砂浆、水泥和沥青混凝土行业培养了很多人才，截至目前已有十多名从事干混砂浆搅拌技术人员离开南方路机去同行竞争企业。对于技术型人才的离开，公司是这样认为，既然南方路机技术领先，那就有责任为行业培养人才，只有这样南方路机才会有前进的动力，这个行业才能迅速发展。我们为给各大企业培养了“总工程师”而感到高兴。独大的局面只会让行业止步不前，我们为行业培训人才就相当于在为自己培养竞争对手，也是在为我们储备不断发展的动力。当然我们在输出人才的同时也就意味着南方路机得到了行业的认可。 执着坚守 成为搅拌行业标准制定者 好的产品不仅靠宣传，更要靠客户的口碑。干混砂浆搅拌设备是价值几百万的产品，客户只有真正使用后才会理解产品品质的重要性。由于产业不成熟，客户可能不理性，不太了解设备的内涵，只关注价格。这时南方路机要坚守品质优先的原则，要给客户提供最有价值的产品。我们就是要一直这样坚守下去。每一个细分行业都有一些优秀客户，一些懂行的客户和专家。这些客户会为企业的发展提供最有价值的建议，会选择最优质的产品，推动整个行业向前发展。各个企业发展的战略不一样，南方路机从开始便是走技术领先，技术差异化道路。 像干混砂浆搅拌这样的细分行业，最初肯定是由企业先着手开展，发展到一定程度之后，国家再进行整合支撑。南方路机在做干混砂浆生产设备时，国内还没有企业从事这个行业。当南方路机在这一行业深耕10年之后，促进了该产业的成长，引起国家的重视，南方路机自然也成为行业标准的制定者。目前由南方路机执笔编写且即将颁布的标准有JB/T11185--2011建筑施工机械与设备干混砂浆搅拌主机的标准和JB/T11186--2011建筑施工机械与设备干混砂浆生产成套设备（线）的标准。 南方路机是非常重视安全的，每套设备在安全方面都要花费大量精力和费用成本，但是值。南方路机提出的安全理念包括三方面，一是保证设备使用者的人身安全；二是保证生产过程中设备本身的安全稳定的生产；三是南方路机设备生产出的材料安全可靠。 南方路机每年都会举办干混砂浆设备客户培训班，告诉客户设备怎么维修，怎么操作。现在还做营销培训，5月份，我们刚把东北、华北营销网络40多名业务人员集中在了一起，做了全方面的营销培训。2009年底，南方路机已经将干混砂浆设备业务体系单独成立了干粉事业部，单独售后服务，目的就是为客户提供迅捷满意优质的，全方位的售后服务。 把握方向 南方路机提供机制砂全套方案 要想拥有市场，就得提前判断市场。安全、节能、环保的工厂化生产将成为主流。随着干混砂浆行业的发展，河砂资源越来越少，未来机制砂将成为主角。南方路机和特雷克斯合作，利用特雷克斯在移动破碎领域的技术优势，结合我国的实际情况，提供机制砂生产线全套方案。城市建筑垃圾、鹅卵石、石块、钢渣、尾矿等都可以被破碎成干混砂浆所需要的机制砂原料，成品率在90%以上。产品包含初破碎、精破碎、筛分等。 南方路机经历了一个从复制到被复制的过程，在这个过程中，南方路机始终坚持走技术型发展道路，不断自我提升，自我超越。 |
