随着我国地坪行业近年来的快速发展，地坪产品的消费理念也在不断更新，如何应对市场新的需求变化已成为我国地坪企业面临的巨大挑战。而企业在拓展市场的同时如何发挥自身优势、找准市场定位、提升技术力量，又是一个新的难题。就此行业热点，记者采访了中国建筑材料联合会地坪材料分会秘书长孙晓云女士。 记者：面对不同的市场需求，企业怎样才能发挥好自身的优势？ 孙晓云：企业要想把握住地坪市场的瞬息变化难度非常大，在这种情况下，企业只能主动适应市场和客户的需求。国内有些企业在这方面的主动性和适应能力较差，缺少应对市场变化的新思路、新方法，于是要么持观望态度消极等待，要么被迫缩减勉强维持。但也有不少企业却做得不错，这是什么原因呢？我认为这主要是自我定位问题。近几年我看到一些企业，能够根据自身的实际情况去开拓市场，不搞盲目扩大，凭借专业化和差异化来立足市场，就做得较为成功。 建筑地坪行业的市场应用范围涉及工业、商业、电子、医院、汽车、烟草等多个领域，涉及产品的种类也非常多，如水泥基自流平地坪材料、树脂类地坪材料、水泥基耐磨材料、渗透型液体硬化剂、弹性地材等等。如果一个企业想面面俱到的话，就需要在研发及生产中投入大量人力、物力、财力，即使是跨国公司也很难做到，更何况国内大部分地坪企业规模相对较小，在经济实力和技术力量相对溥弱的情况下，更应力求在某一种产品或某一个应用领域上做精、做强、做大，做到“术业有专攻、服务有专心”。专业是基础、保障，服务是翅膀、升华，没有专业无以立足、没有服务无以腾飞，要认识到专业和服务的重要性。 记者：在市场营销方面，国内中小型地坪企业应如何定位？ 孙晓云：企业要发展就得向高附加值的市场去要效益，要瞄准行业的中高端市场，在市场上占得先机。当然这并不是一句空话，要有一系列企业发展的规划和应对市场的具体措施。开始的时候企业都会面临实力不够、品牌影响力小、实际操作起来困难重重等问题。但只要企业定位准确、措施得当，同时进行资源整合，集中精力投入到优势产品生产和销售中，经过几年努力，无论走规模化生产的道路，还是在某个应用领域异军突起，都会取得骄人的业绩，企业品牌优势也会显现出来，进入中高端市场就变成了可能。尽管在某一细分领域，中高端市场的业务量不多，但它的附加值高，会给企业一个意想不到的收获，现在行业内这样成功的案例已屡见不鲜，拓展附加值高的市场已不是一句空话。 记者：当企业研发能力不足时，如何快速提升技术实力呢？ 孙晓云：引进、学习、消化、吸收！这是国内企业提升技术力量最快捷的方式。目前我国地坪材料生产技术、施工工艺、工程现场的检测方法等已经相对成熟，最快速的发展方式是“引进”、“学习”，在了解欧州、美国、日本等国家先进技术的基础上再进行消化和吸收，研发出更适合中国市场的具有国际竞争力的产品和工艺。 总之，地坪市场是一个综合体，从供求消费，到市场营销服务，企业不仅要准确把握方向，更要知己知彼充实自己，根据企业的自身情况来制定切实可行的营销计划及发展规划。 |
