运筹帷幄谋发展，精诚创新赢市场

运筹帷幄谋发展，精诚创新赢市场

——记山东卓俊实业有限公司

导语：2015年，由于消费环境整体低迷，胶粉、纤维素行业也受到波及，蔓延着“不景气”的态势，然而穷则变，变则通，通则久。虽然逆境当前，但希冀犹存，有部分企业善于在危机中寻找转机，积极转型寻求蜕变。大者恒大，强者恒强，行业竞争态势愈演愈烈。山东卓俊实业有限公司便是砂浆添加剂交易市场中数一数二的胶粉、纤维素优质标杆商户。那么，卓俊实业的布局谋略之道又有哪些不同？下面，《砂浆&保温》杂志小编就带大家去一探究竟。

诚信经营品质，树行业口碑

山东卓俊实业有限公司是一家集科技研发、生产销售、技术服务于一体的化工、建材综合性环保型专业新技术企业，该公司以“打造创新型绿色企业为己任”，以“打造产业链最完善企业”为目标，自主研发生产可再分散性乳胶粉、羟丙基甲基纤维素、聚乙烯醇粉末、高效减水剂、累计年产能5.85亿元。截止2015年，卓俊实业是济南市唯一一家生产可再分散性乳胶粉、羟丙基甲基纤维素、聚乙烯醇粉末、高效减水剂四种产品的企业，其中高效减水剂项目是山东省唯一一家生产企业。

作为一家在中国市场上表现突出的新型技术企业，卓俊实业一直以来都备受业界关注。一方面源于卓俊实业对品质的坚持，另一方面，还在于其大力发展自主创新体系建设，强化自主创新意识、不断增进新产品新技术的自主研发能力。卓俊实业勇于实现思路创新、体系创新、模式创新的跨越式发展，从而打造了一个创新型绿色企业和领域内产业链相对完善的企业。

精准定位，创新把握市场

开辟市场容易，守住市场难。为了不断吸收新客户，留住老客户，卓俊实业不拘泥于传统，而是善于吐故纳新，用发展的眼光来布局谋略。

      在砂浆胶粉、纤维素这个大舞台上，有太多的生产者集中于这个市场。无论是大企业还是中小企业，稍有不慎就会被淘汰。而企业要发展生存，唯一的出路在于：走自己的发展之路，在产品上要创新，有自己的特色产品或自主创新产品，要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展。任何企业若想通过模仿别人的产品，在普通市场竞争市场份额，在产品价格上大价格战，那企业的发展必将走入一条死胡同，丧失企业生命力，进入一种逆水行舟，不进则退的恶性循环中。另一方面，目前砂浆添加剂市场竞争激烈，产品利润微薄，一旦出现决策失误或新产品销售不对路，企业随时会陷入举步维艰的境地，被市场所淘汰。卓俊实业用运筹帷幄的眼光正确把握市场，公司近几年获得迅速发展。

2004年，成立济南铭仕臣商贸有限公司； 2007年投资建设了年产3000吨的可再分散性乳胶粉项目；2009年，投资建设了年产7500吨羟丙基甲基纤维素项目；2011年，投资建设了年产4000吨聚乙烯醇粉末项目；2013年，投资建设了年产2000吨高效减水剂项目，并将乳胶粉生产项目扩大至1.5万吨；成为行业内最有影响力的民营企业，连续8年产值过亿。截止2015年，公司先后在济南市商河经济开发区开展新厂区建设，新厂房总投资1.2亿。

      卓俊实业以“卓越品质以诚、俊领未来至信”的胸怀，团结一致、慎思累积、点滴改进，将多样化、高品质的产品奉献给社会。公司还积极响应国家“大众创业、万众创新”的号召，提高技术创新力、品牌凝聚力，把“创新、高效、务实、责任”成为提高企业核心竞争力的重要保证！在公司正确发展理念的指导下，卓俊实业的销售网络已经覆盖我国29各省市区并建立了300多家销售服务点。

网络促进发展，享创新果实

山东卓俊实业有限公司从2004年成立开始，在胶粉和纤维素领域已摸爬滚打了十年有余。这十余年中，他们年年在发展进步，从不知名的小公司逐步发展到近日的规模，企业发展逐渐趋向成熟。在卓俊实业努力打响品牌、朝更广阔市场迈近时，他们又看到了新的机遇。

      近年来，“互联网+”异军突起且受到国家政策的多项支持，卓俊实业也选择了当前流行的“互联网+”思维来撬开砂浆胶粉、纤维素等产品在市场的饿增值之门。触网电商，多数人看来是叫好不叫座，不过卓俊实业却认为，电商是大势所趋，且对砂浆胶粉、纤维素行业来说，电商渠道是对传统渠道的有效补充。现在的客户群体不仅追求品质的保证，还要求低廉的价格，而电商渠道不仅可以更方便的和客户交流，还可以把经营成本降低，真正让利于客户，实现“共赢”的合作局面。这样，线上线下的双轨营销模式，无形中再一次拓宽了卓俊实业的销售渠道。

后记： 卓俊实业有云：卓俊的发展，既不靠黑钱，更不靠匪权，而是靠干番事业的灵魂；实业的久利，既不凭妄想，更不凭蛮干，而是凭内方外圆的友善。如此情怀，令某些企业汗颜的同时，更足以令所有人向其致敬！